羅志揚's 的頭像

保險人講日常事

「試過有張九個位既保單叫我做,我最尾拒絕左」

真.保險男神 

Raymond是個交遊廣闊,「百足咁多爪」的大忙人。假如你是Raymond的社交平台上的朋友,你可能有以下的感覺:

 

「Social友,搏出位,親中背景,好自信,道德偉,好直…」

 

無錯,這是我認識的Raymond Fu,傅佳濱。或許一個態度認真的人容易招人豔羨,但假若你願意多作了解,或許會發現他有許多值得學習的地方。Raymond於九十年代末畢業於一家海外大學的銀行及金融學士課程,很自然地在投身社會之時,別無他選,在當時行業前途最好的兩個行業,金融或地產中選了自己主修科目-金融成為他起始的職業。Raymond形容自己是個不安份守己的人,或許以當年尺度,他的轉工頻率可以算是jumpy。他一畢業加入了一家現在已被收購的保險公司擔當產品研發工作。後來又獲聘於一家中資銀行集團,主要負責企業融資及開拓保險產品市場。他形容自己是在香港銀保渠道發展重要的一員。當年保險公司並沒有對銀行有任何Sales & Marketing支援,銀保亦屬於非常創新的概念,傅佳濱從零做起,把保險公司提供非常富技術性的承保資料,轉化成銷售產品的計劃書,再提交公司進行分行的保險銷售。在當年保險公司還是主要倚靠自家公司的保險代理(agent)促成銷售之時,Raymond的創造性可謂為銀保銷售渠道開創了一條新的出路。以Raymond當年的經驗及年資,他成功發現銀保渠道之不足,繼而開發出獨有的銷售「軟件」以助產品之銷售,實在難能可貴,這段經歷亦啟發Raymond日後在各個崗位不停以「度橋」「諗計」為工作之樂。

 

Raymond分別在銀行和多家保險公司工作多年,職級也愈攀愈高,以他的性格,是絕對不會讓自己停下來,因為他知道所有事情的得來不易。原來他這種想法,是受到家庭和成長環境的影響。

 

「我中五已打算往海外升讀大學,但我屋企人無支持到我,反而供左幾個親戚既仔女去外國讀書。到而家我無再為呢件事唔開心,反而更加感恩。我中五起便學識自食其力,一邊工作,一邊供自己讀書,而呢段經歷令我更加珍惜我有既機會,因為每一個都係自己努力既成果」Raymond語重心長分享道。

 

可是,事業如日方中的「工作狂」Raymond曾經在兩年間,無間斷地上班,不停地超時工作,甚至周末也回到公司。

 

「當時我30歲就被委任做某中資上市銀行集團附屬保險公司營運主管,管理近半間公司員工。除此之外,我仲係唔少Project既負責人,我自己亦好熱愛工作,內心興奮停唔到落黎。升職都升得好快。我忙到公司加人工比我既信封,我都無心機去拆,我唔係唔志在搵錢,但工作令到我對其他事情麻木。」

 

Raymond就是在這個事業生涯高峰,遇到令他人生改變的一件事。

 

「有一日我上午工作時,突然休克,同事送左我入院。到後來慢慢有知覺,醫生同我講,以我既情況,可以救得番係一個奇跡。」

 

就是這個轉捩點使Raymond重新審視自己,重新思考自己日後要走怎樣的路。Raymond選擇了休息一段時間,他選擇了把自己認為重要的工作放下,也同時放下了自己的重擔去。

 

Raymond藉著Gap year的空檔,不時當義工,做自己以往較少關注的事。另外他也把握時間,多回到教會,使自己身心靈得以平靜。

 

「身體不適而需要接受治療呢件事,話比我聽,人唔係機器,係要休息,亦都話比我聽,保險真係幫到人」

 

Raymond在休息的時間,想起自己初入行時,其中的一個志願,就是當保險經紀公司的老闆。Raymond就是不甘於做大公司的其中一個齒輪。他在不同崗位,包括營運,承保,索賠,保單行政,客戶服務,產品開發及推廣等部門工作,獲得豐富的經驗,另外他也賺取了很多人脈關係和友誼。其中歷任上司對他的鼓勵,Raymond於面談中,不斷強調要在文中特別感謝多位以往的直屬上司,包括James Wong,Candy Yuen以及Vivian Pak等恩師的悉心指導。他對各位前輩對他的教導與鼓勵銘記於心。同時也是他立志做老闆最重要的動力,在帶領公司服務大眾之餘,希望以身作則,培育保險下一代。

 

「香港要開一家保險經紀公司並非易事」

Raymond在行業累積了差不多十多年經驗,最後決定辭職,創造自己的新天新地。他堅定地相信自己創業會獲得成功,因此他並沒有像其他人一般,「邊做邊籌備自己的創業夢」。Raymond是少數願意放下其大公司精英身分,全力為組織新公司作準備的代表人物。辭職後的Raymond,旋即準備新公司事宜,包括招聘人手,做好公司前期準備工作,包括基本公司登記,相關牌照文件準備,寫計劃書,與各方好友打好交道等-他不容許在申請牌照的過程中出現任何閃失。

 

Raymond前後花了超過七位數字準備新保險經紀公司,半年後他獲得保險經紀團體的會面邀請。

 

「我真心做足準備,一般人interview半個鐘,我計過,我只係用左六分鐘就完成做見Board程序」Raymond永遠為自己走的每一步準備充足,難怪他對自己是如此自信。結果亦沒有任何意外,大約一個月Raymond的保險經紀公司正式獲得保險經紀牌照。

 

他的公司開業約四年,公司營運穩定,但有一件事在他心中有舉足輕重的影響。「開業無耐,果時人壽保單銀碼愈做愈大,大家後來都知道發生咩事,曾經有位內地朋友介紹左一個客人比我,九個位既保單,我當時猶豫要唔要接呢個job做,最尾我都係決定唔做。」對於來源不清楚的業務,Raymond寧可不接也不想影響公司以及同事,他為的是公司可以持續發展,希望更多人可以從他的保險經紀公司中受惠。

 

「有時可能比人話傻瓜,但我知道做既每個決定都對得住自己」

 

問Raymond對保險初入行或是有興趣入行朋友的寄語,Raymond沒有直接回應問題,而是希望莘莘學子專注自己眼前的學習,多交朋結友,以至珍惜實習的機會,為日後職場生涯鋪路。

 

Raymond現時同時是多個商會團體的領袖。

 

「老實講,參加商會有無幫助搵生意?」我問道。

 

事實上,Raymond向我表示,參加商會是他個人的興趣,實在是希望回饋社會。他認為取之社會,用於社會,是他做人的基本原則。經營自己的生意,倚靠的是口碑,再多的交際應酬都不及別人用過你的服務後感到滿意,繼而向其他人轉述稱讚你而帶來的聲譽好。

 

Raymond對往後十年香港保險業看法,是相對比較有保留的。Raymond向來留意資訊科技發展。他曾參與不少具規模保險公司的資訊基礎建設,以及線上銷售及支援平台的架構,他另外亦是資訊科技管理碩士畢業生。「香港搞Fintech, Insurtech發展跟唔上其他地方,我預期以後呢方面發展都係持續地慢。」但Raymond表示,他的公司已經積極與其他IT公司伙伴合作,爭取在這個落後於人的領域中,闖出一片天。

所有評論

Daniel - 2017年09月14日 19:15

【「試過有張九個位既保單叫我做,我最尾拒絕左」】
如果係(先前)人幣買港幣寿险(投资嗰隻),無也危啫,投保者亦肯定一把炮!

Daniel - 2017年09月14日 19:17

typo...
一定大把炮,無有怕

羅志揚 - 2017年09月14日 21:06

Daniel師兄

多謝你的回覆。愈多錢的交易愈要深入了解來源。君不見內地不少富豪需接受調查嗎?政治風險太大了

只有登入後或登記成為會員才能發表意見

版規:

  1. 網站編輯或網站作家開題,網友可回應。回應必須貼題,請勿重覆;勿發表誹謗,人身攻擊或不雅內容。
  2. 網站編輯有權發表或不發表網友張貼的內容。(請參閱議論守則)
  3. 開題之網友可編輯其在過去7天內發表之論題,或刪除相關回應。

查閱 FAQ

信報簡介 | 服務條款 | 私隱條款 | 免責聲明 | 廣告查詢 | 信報會議中心租賃 | 加入信報 | 聯絡信報

股票及指數資料由財經智珠網有限公司提供。期貨指數資料由天滙財經有限公司提供。外滙及黃金報價由路透社提供。

本網站的內容概不構成任何投資意見,本網站內容亦並非就任何個別投資者的特定投資目標、財務狀況及個別需要而編製。投資者不應只按本網站內容進行投資。在作出任何投資決定前,投資者應考慮產品的特點、其本身的投資目標、可承受的風險程度及其他因素,並適當地尋求獨立的財務及專業意見。本網站及其資訊供應商竭力提供準確而可靠的資料,但並不保證資料絕對無誤,資料如有錯漏而令閣下蒙受損失,本公司概不負責。