畢老林's 的頭像

以洞察的眼光,發掘市場背後有血有肉、有啟發的人和事

女的人見人愛 男的車見車載

《信報》投資者日記:3月9日,周五。股神畢非德最厲害的地方是什麼?大部分人恐怕想也不想,第一時間應之曰:「投資。」這個答案中肯不過,但戰績媲美畢翁的投資者雖少之又少,卻非罕有得猶如鳳毛麟角。股神跟其他高手最大的分別,在於畢翁入屋貼地,常以簡單易懂的語言向張三李四灌輸足以讓此輩受用一生的投資理念。

與滿口術語的金融專才相比,作為投資「推銷員」,畢非德何止高明百倍?不要以為推銷員人人做得來,沒有海一樣的內涵,水吹得愈勁愈易露底,連唔識嗰個都聽得出你冇料到。在鐘擺的另一端,單靠數據分析自說自話,講足兩粒鐘仍聽得人一頭霧水,莫說推銷,唔趕客已偷笑。

兩種能力兼而有之

深入淺出本就知易行難,用人人聽得懂的說話把複雜艱澀的投資概念表達出來,可謂難上加難。出色的投資推銷員必須兩種能力兼而有之,基本功扎實乃起碼要求,惟空有數據分析的本領,卻無法令銷售對象聽明白你到底要做什麼及為何要依照閣下建議投資,要數據何用?

說到跟普羅大眾溝通,廣告專才比自認高人一等的金融才俊有辦法得多。要說服消費者大解慳囊,產品當然不能太「爛」,騙得一時騙不了一世也。然而,成功廣告的着力點大都不在產品本身,銷售對象所以被輕易打動,根本原因在於廣告摸準消費者某種共通心理,一擊得手立下奇功。

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黎自立 - 2018年03月10日 09:36

好文章!

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