沈旭暉's 的頭像

國際關係學者,《信報》主筆(國際)

解讀特朗普外交天書:The Art of Deal

《信報》平行時空:在傳統國際關係研究,有一系列學術著作介紹外交策略,但以商業世界倫理切入外交的並不多。直到美國總統特朗普出現,商業和外交之間的界線忽然變得模糊,由於他本人根本無視一切外交潛規則,各種學術理論都不再適用,美國外交卻變得「商業化」,能夠閱讀箇中脈絡的天書,惟有特朗普本人的著作:The Art of Deal(《交易的藝術》)。讀過這本書,除了能明白特朗普外交的「做deal」思維,也會發現他真的是北韓領袖金正恩知己,因為北韓擅長製造危機、從中取利的「brinksmanship」外交,根本與特朗普的「做deal外交」一模一樣,但沒有美國的國力,卻顯得小巫見大巫。

The Art of Deal在1987年出版,是特朗普與記者施瓦茨(Tony Schwartz)共同著作(相信是本人口述、後者代筆),講述特朗普自身成長經歷及在房地產界的成功事跡。

當時的特朗普並沒有政治潛能,卻因為種種不合常規的從商手法、財大氣粗的形象,成為財經界風雲人物,本書一出版,就創下《紐約時報》暢銷書榜首位達13周,並持續48星期榜上有名的驕人紀錄,入屋程度、「影響因子」,超越同年所有國際關係學術著作的總和。

這本書除了為特朗普帶來巨額版稅收入,亦讓他的名字更家喻戶曉;他本人有了「理論基礎」,也堂而皇之躋身「大師」之列。2016年美國總統大選期間,特朗普曾自豪地說過這書是他最驕傲的成就之一,並呼籲支持者購買。

交易成功背後要訣

出任美國總統後,特朗普在國際舞台上接二連三做出令人震驚的舉動,對美國從前簽訂的條約、對盟友的承諾幾乎都置之不管,向對手的文攻武嚇程度前所未有的提高,從前不能說的話都說過,從前要說的門面話卻都懶得說,與中國及盟友的貿易戰、峰迴路轉的美朝關係、稱呼蔡英文「台灣總統」、退出伊朗核協議、重新審議北美自由貿易協議(NAFTA)、退出跨太平洋夥伴關係協定(TPP)、退出巴黎氣候協議但有保留迴旋空間……種種行為,在國際關係科班學者眼中無不大搖其頭,但站在商人角度,把一個又一個案例看成一場一場的「deal」,互相之間又能借力打力,背後思路就一目了然。The Art of Deal有一章節談及交易成功背後的十一大要訣,可視為特朗普處理美國外交的心法,絕對是金正恩和全球領袖必讀.....(節錄)
 

所有評論

巨浪 - 2018年06月11日 06:00

文中 : "..........從中取利的「brinksmanship」外交,根本與特朗普的「做deal外交」一模一樣,......"

 

沒錯,特朗普的「做deal外交」果然厲害,不過,中國有「毛澤東思想」,鄙人相信「毛澤東思想」能夠輕易戰勝特朗普的The Art of Deal。

 

養珠樓主 - 2018年06月11日 06:22

在過去幾年,Tony Schwartz 好幾次公開的把特朗普批得一文不值。在 2016年,特朗普得到共和黨提名競選總統,風頭一時無兩。紐約客雜誌於是訪問了 Tony Schwartz。在紐約客的訪問裡,Tony Schwartz 把 Art of the Deal 的成書經過公開,內容很值得一讀。該訪問開首的部分,訪問者引述 Tony Schwartz 的一個前任上司,基本上用該人的口說出該書的內容是Tony Schwartz 杜撰,並不反映特朗普其人其事:

The book expanded Trump’s renown far beyond New York City, making him an emblem of the successful tycoon. Edward Kosner, the former editor and publisher of New York, where Schwartz worked as a writer at the time, says, “Tony created Trump. He’s Dr. Frankenstein.”

訪問者繼續指出,Tony Schwartz 覺得特朗普現在(成熟後三十年)似乎相信其書所述屬實,甚至據為己有,實在匪夷所思:

But, as he watched a replay of the new candidate holding forth for forty-five minutes, he noticed something strange: over the decades, Trump appeared to have convinced himself that he had written the book. Schwartz recalls thinking, “If he could lie about that on Day One—when it was so easily refuted—he is likely to lie about anything.”

https://www.newyorker.com/magazine/2016/07/25/donald-trumps-ghostwriter-...

養珠樓主 - 2018年06月11日 06:25

s/成熟後三十年/成書後三十年/g

巨浪 - 2018年06月11日 06:31

沒錯,美國人{ is likely to lie about anything.} 是事實。

 

侈哆 - 2018年06月11日 07:22

[[[...相信其書所述屬實,甚至據為己有,實在匪夷所思...]]]

 

如果不先自我催眠,那又怎可以怪力亂神去嚇人唬人?

 

信壇不也有一些怪客,自稱身在香江,卻不停喃喃自語諷罵大洋對岸的稅制?自稱身在大洋對岸的,卻喃喃自語讚嘆東土極權多好?自詡代言,這個喊「乜乜思想萬歲」、那個喊「物物主義萬歲」?

 

揾食要緊,面皮丈厚,那怕裝瘋扮狂,又算是甚麼「匪夷所思」?

石亦云 - 2018年06月11日 08:24

語錄 :  “沒錯,美國人{ is likely to lie about anything.} 是事實 ”

---

石仔批曰:

巨阿哥講嘅”事實” 係......

”沒錯”,黨中央就唔同,唔使 lie又唔會 lie (唔計拉柴個”拉”).

唔信?睇吓”基本法”就知啦.

佢哋話之以前應承你班香港佬有乜乜香港婆有物物,

總之講過就算,再講就講另外新一套.

使乜 lie 噃.

---

T

Trump Card - 2018年06月11日 08:44

It would be a bizarre case if a wumao does not lie.

Henry Kar Ming Chan - 2018年06月11日 12:52

Latest message from internet --- 在特朗普的算計中,美國利益永遠優先,而「台灣牌」是性價比最高的籌碼——只要擴大與台灣政治、軍事交往,美國就有了更多與大陸談判的籌碼。即使激怒北京,承擔後果的也是台灣。兩岸攤牌,無論後果如何,戰場也在台灣。

L

Liberphile - 2018年06月11日 12:58

一個擁有耶魯和牛津高級學位的所謂學者,竟然相信一本膚淺

媚俗的書所吹噓之事,難怪畢業多年還當不成正教授甚至

講座教授。油脂仔蛋頭如想學問和見識有長進,應盡量避免

浪費光陰看此等消閒書,多參閱以下這類文章然後寫blog才

對得起耶魯和牛津的授業老師殷殷期望!

 

The Mind of Donald Trump

https://www.theatlantic.com/magazine/archive/2016/06/the-mind-of-donald-trump/480771/

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wyap8993 - 2018年06月11日 17:24

蠢材,將侵侵送入白宮的,並不是什麼蘇聯滲透。策動貧窮無知的英國人(他們是最需要歐盟援助的族羣)投票脱歐的,也不是什麼蘇聯特務; 而是這個名為"劍橋分拆CAMBRIDGE ANALITICA"的公關公司。

https://www.independent.co.uk/news/uk/home-news/cambridge-analytica-alex...

"我不相信由無知的個體組成的所謂集體智慧I do not believe in the collective wisdom of individual ignorance." …Thomas Carlyle.

之所以,管轄幾十個殖民地(包括香港)的英國,從來不推行民主政制。

w

wyap8993 - 2018年06月11日 17:27

Typo : CAMBRIDGE ANALYTICA

L

Liberphile - 2018年06月11日 17:49

Mothertrucker, Your wisdom is rooted in your ability to drive your mom's truck with lots of tender loving care.  You, therefore, have nothing to worry about being collectively treated as showing the same level of ignorance of your colleagues sent here to do the kind of propaganda work your masters want done.  You are wise to the extent you are willing to carry on the truck driving business which makes your mom so proud of you!

L

Liberphile - 2018年06月11日 18:20

Mothertrucker, Famous quotes are largely ineffective tools for serving the purpose of masking your ignorance.  You are what you are.  Pretending to be what you are not isn't wise at all.  So just be a good son and do what you need to do to keep your mom happy.  You can count on being inducted into the Mother Truck Drivers Association's Hall of Fame one of these days!

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wyap8993 - 2018年06月11日 19:40

Here we go, Litter- phile is yet again proving my point, literally, every time without fail that ignorant individuals like his lot can be easily manipulated. Amazing!

L

Liberphile - 2018年06月11日 19:59

Mothertrucker, You can go it alone!  It is your mom's truck and you are her beloved son.  Nobody else does a better job than you do when it comes to driving her truck.  Besides, you have your family honor to defend.  It behooves you to do it because, if your mom isn't happy, people will blame your dad for her unhappiness. 

L

Liberphile - 2018年06月11日 20:12

Mothertrucker, The only point you have ever successfully proven is that you are exceptionally good at blowing your own cover despite your attempt to conceal your true 50-cents identity.

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