高天佑's 的頭像

《信報》專欄作家

社交溝電商 瀨尿蝦牛丸

《信報》新聞點評:本周一〈中國八十後首富〉文章見報後,不少朋友對於拼多多這家成立未滿3年的中國第三大電商公司頗感興趣,希望了解多一點。實際上,拼多多之火速冒起不可以單獨個案來看,而是關乎騰訊(00700)和阿里巴巴兩強廝殺的大格局。騰訊出錢兼出力捧起拼多多,如同阿里近日盛傳入股抖音,皆被視為一把刀仔,企圖插進死敵的核心優勢範圍,務求「夭住」對方,甚至希望刀仔鋸大樹。在兩巨頭冷戰形勢下,拼多多創辦人黃崢抓準定位,成功把社交和電商「溝埋一齊做瀨尿牛丸」,就像其偶像、新加坡國父李光耀,從罅隙殺出新路。

上篇文章講到拼多多兩大特色,一是F2C模式,讓中小型工廠(Factory)和鄉下農戶(Farmer)在該平台直接銷貨予消費者(Consumer),比早期淘寶的小商戶B2C模式更出位;二是「假冒偽劣」,貨品比早期淘寶更低質。這兩大特色合成「超平」兩個字,或者「平到你唔信」五個字,配合日漸成熟的互聯網和物流基建,滿足此前被忽略的10億小城鎮及農村人口網購需求,此為「消費降級」路線,正是拼多多定位所在。

除此之外,拼多多其實還有第三大特色,讓其可稱為「社交電商」一哥。眾所周知,騰訊和阿里分別是社交王者和電商霸主,各據一壁江山,但社交和電商又能否「溝埋一齊做瀨尿牛丸」?全球科網業界近年都在千方百計嘗試,唯獨黃崢率先闖出一條成功之路。

首先,有別於淘寶、京東等電商從自設網站起家,繼而再推出手機App,拼多多一開始連網站或手機App都沒有,只在微信開設一個公眾號;基本上任何人都可以開設這種公眾號賣貨,俗稱「微商」,這也是流動互聯網(手機上網)時代的大勢所趨。...(節錄)

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jamesfranco71250327 - 2018年08月02日 00:07

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