高天佑's 的頭像

《信報》專欄作家

一手樓經紀角色演變

《信報》新聞點評:沒料到新盤銷售依然淡靜之際,踏入2019年率先上演一場地產代理大戰發展商,事緣信置(00083)旗下觀塘大盤凱滙罕有地在賣了七成單位之後才公布佣金比率,且只得1.7%,遠低於近年新盤的2.5%和3%水平,結果引起四大經紀行集體抗議,中原更向信置主席黃志祥發信表達強烈不滿,甚至揚言「訴諸法律爭取賠償」。發展商和經紀行向來互惠依存的關係忽然生變並公開擘面,實屬罕見。按照表面資料,信置這次做法似欠人情味,流於「過橋抽板」,但在商言商,或多或少反映出該公司認為現今新樓銷售不必再靠經紀出力,不怕一次過得罪全港經紀。
 

凱滙事件兩層面分析

對此事件,需要分兩個層面去看,首先是「江湖規矩」問題。一般而言,發展商會在新盤開售前講清楚佣金比率,既方便地產代理部署資源,亦為激勵前線經紀士氣,同時讓經紀能向買家商議「回佣」。然而,信置今次一直對佣金比率含糊其詞,直到完成第四輪銷售、賣出1391個單位(佔總數七成)之後,才正式公布,這本身已不尋常;而且數字只得1.7%,遠低於近年行業水平,令所有經紀震驚、失望、憤怒以至大失預算。更有部分經紀已簽紙答應給予買家高於1.7%的回佣,意味着促成交易反而要「嘔突」貼錢,非常「陰功豬」。

為何經紀行肯於信置尚未公布佣金比率拚命參與凱滙銷售?主要是近來一、二手樓市皆淡靜,經紀「餓單」,當市區新盤凱滙開售,自然飛身撲上、不容錯過。其次,亦由於經紀們認為信置儘管遲遲未公布,最終數字應不會太離譜,換言之講個「信」字。

第二個層面關乎現今經紀於一手樓銷售過程中的存在價值。筆者向來堅信地產經紀在二手樓市場具有deal maker功能,除了提供資訊,還能挖掘買家潛在需求,以及擔當買賣雙方之間討價還價的潤滑劑,暫仍未被科網技術徹底取代,而一手樓市場則似乎是另一回事。...(節錄)

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