《信報》堅‧離地城:過去一星期,股市繼續炒消息向上,股民自然心情大好。不過樓市繼續下滑的銷情卻如同兩極。昨天最搶眼球的一則標題是有亞洲樓王稱號的山頂項目MOUNT NICHOLSON錄得首宗撻訂個案,項目成交價逾7.2億元,買家撻訂即時損失5%的樓價訂金,亦即蝕掉3600萬元。對打工蟻民來說,看見這個撻訂額固然是嘩嘩聲!
 

與此同時,新盤定價亦愈開愈低,新界區甚至閃現久違了的4位數字新盤呎價,一手價竟比同區二手價還要低,但仍然未能吸引買家,銷情冷淡可能是因為項目部分三角形開則,實在挑戰傢俬擺位的極限之餘,樓盤本身先天因素如地理環境及噪音亦可能是影響買家入票的原因之一。然而,市民害怕樓價仍然會下跌的心理預期,即買咗就怕輸的可能性,卻肯定是關鍵考慮,並無之一。

心理因素 輸少當贏

像山頂這種頂級豪宅項目錄得巨額撻訂,固然是個別事件,買家撻訂原因有待傳媒追查。然後綜觀整體大環境氣氛冷淡,卻絕對不是個別事件。

數據告訴大家,去年全年一手新盤賣出逾1.57萬伙,但是在第四季開始銷情已放慢,全年合共錄得229伙新盤撻訂單位數目,當中近30%的撻訂是屬於終止買賣合約個案,即買家於簽署買賣合約之後,才決定放棄入市,而餘下約70%是屬於「即買即撻」。

究竟是什麼令到買家寧願撻訂即輸幾十萬元,甚至是過百萬元也要「縮沙」?終止買賣合約可以有很多原因,例如:銀行借唔足或做唔到按揭,最後唯有焗住撻訂。然而,那70%屬於即買即撻,恐怕是心理因素多於其他,寧願輸少當贏。...(節錄)

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